SEM百度竞价vs信息流营销推广培训(实训介绍）——以练带学，串连关键知识点
SEM百度竞价vs信息流广告营销推广培训（注，是导师面授指导式实训，非课堂理论式的培训），以数字广告+营销能力突破为导向，实训宗旨是以解决实际问题为导向，同时拓展参训者的营销思维。
在指导内部员工学习SEM的过程中，发现如果只讲理论的话，就会特别地复杂，而如果通过实操练习，再回头补充一下理论，学习者更容易接受。2020年的百度竞价后台经过了多次更新，让操作更加简单直观。因此，只要有好的环境（一个企业百度推广的需求和广告后台及一定的预算支撑），人人都可以学会SEM。
SEM百度竞价vs信息流营销推广培训(实训大纲）
一 SEM百度竞价模块(A+B)
| 实训模块 | 实训知识点 | 知识点关键词 | 学习模式 |
| 一 让你的搜索广告上线 （A模式，传统方式网站引流） | 观察搜索广告，营销层面强化核心认知 | CPC 广告数量 PC及移动位置 最佳广告位 广告形式 流量购买 前端/后端 引流/转化 对比SEO | 实操指导/刻意练习 |
| 百度推广后台界面熟悉与全局账户设置 | 账户树 账户结构（一对多/多对多） 账户设置(预算、地域、追投、同台展现…） | ||
| 计划到单元搭建健康推广账户指导原则 | 规划原则 定位 实例 标准搭建 推广网址 计划设置（设备出价系数、时段 个性化推荐…） | ||
| 关键词规划、匹配模式及出价方式 | 关键词类型（品牌词、产品词、通用词、疑问词及转化能力预估） 匹配方式（精准、短语、智能、智能-核心词）与选择 展现价格 出价策略 质量度与排名 PC/移动网址跟踪参数设置 | ||
| 创意撰写指导理念与实战技法 | 创意形式 文案撰写（标题与内容）相关性 飘红 通配符 线索组件 配图技法 匹配原则 吸引点击原则 FAB法则 广告识别 新广告法 高级样式（闪投…) | ||
| 推广落地页检查清单（独家） | 公信力 理解力 行动力 USP（独特销售主张） 稀缺与优惠 选择理由 浏览体验 加载速度 … | ||
| 百度统计及正确安装监测代码 | 百度统计 代码安装位置 转化埋点 广告上线前的其他检查 | ||
| 二 数据报告与调整优化 | 账户、计划与单元报告 | 撞线 点击率 平均点击价格 | 实操指导/刻意练习 |
| 关键词/搜索词报告 | 匹配触发 添词 点击价格 出价系数 圈定重点词 | ||
| 否词最佳化实践 | 否词包 绑定计划 整体与局部 | ||
| 百度统计流量报告要点 | 代码安装率 跳出率 停留时间 实时访客 | ||
| 推广诊断及数据分析方法 | 优化中心 恶意点击判断与处理 商盾 转化漏斗 二八法则 对比分析 业务拆解 关键KPI 定义转化 定义数据流（表格） ROI 流量/名片/获客成本 | ||
| 三 百度AI全链营销 （B模式，数据化驱动与运营托管） | 观星盘 | 数据洞察 策略定制 再营销 人群包 用户行为 用户追踪 | 案例说明/操作要点 |
| 基木鱼 | 素材 模板 组件 表单 转化 | ||
| 营销通+爱番番 | 活动 优惠劵 | ||
| OCPC和ECPC | OCPC ECPC 投放 优化 | ||
| 四 专项主题研导与提升 （从一个核心知识/需求点出发，探寻其底层逻辑和全面的解决方案） | 流量控制 | 流量黑洞 扩量 人群定向 | 经验交流/思维拓展 案例说明/操作要点 |
| 从点击率到转化率的提升法则 | 超级转化率 | ||
| 大匹配 | 认知搜索广告（SEM)的底层逻辑 | ||
| 数据分析及营销决策 | MCSE原则 效果反推 | ||
| 五 其他 | 推广开户与后台管理 | 开户 优惠 返点 框架户 代理商 充值 发票 安全 | 探讨交流/资源共享 |
| 知识营销/门店与商品推广 | 知识营销 搜索门店推广 商品推广 | ||
| 营销策略与管理思维 | 简化思维 管理思维 营销角度重新认知SEM 多账户策略 通用词品专 搜索营销方法论 |
*实训宗旨是以解决实际问题为出发点，同时拓展参训者的系统性营销思维，因此本实训很少涉及EXCEL操作，因为SEM的本质是营销学+广告学+部分消费者心理学的结合，而不是数据表格，EXCEL可以成为工具帮手，但建议你不要深陷其中，耗时太久，除非，你以后是走纯粹的数据分析这条路。
*此实训大纲，会根据百度推广的变化，而不断调整，以确保学员学习掌握的，不是过时和无用的知识。
二 百度信息流广告模块
| 实训模块 | 实训知识点 | 知识点关键词 | 学习模式 |
| 一 让你的信息流广告上线 | 认知百度信息流广告的形式和逻辑 | 原生广告 位置 样式 广告形式 计费模式 刷新/排名机制 展现逻辑 | 实操指导/刻意练习 |
| 百度信息流广告投放流程：账户搭建之计划和单元 | 账户层级 出价原则 CPC OCPC OCPM ECPC oCPX | ||
| 百度信息流广告投放流程：定向方式与组合选择 | 定向体系与方式 意图词 人群包 兴趣标签 用户画像 | ||
| 百度信息流广告投放流程：账户搭建之创意物料制作 | 营销场景 素材形式 文案技法 程序化创意 | ||
| 百度信息流广告投放流程：账户搭建之落地页制作 | 基木鱼VS 移动落地页的选择 | ||
| 百度信息流广告投放流程：信息流门店推广 | LBS营销 | ||
| 百度信息流广告投放流程：上线前的检查 | |||
| 二 数据报告与信息流广告优化 | 百度信息流广告数据报告查看要点 | 数据报告 百度统计 | 实操指导/刻意练习 |
| 推广效果判断/诊断及数据分析方法 | 排查 展现 点击 转化 A/B测试 问题诊断及处理方式大全 | ||
| 百度信息流广告的优化方式技巧 | 曝光 点击率 转化率提升 | ||
| 移动营销思维与推广策略制定（针对你的推广项目） | 帮助学员理清：哪些产品/营销方式，更适合信息流推广？ | ||
| 行业经验/数据参考/其他 | 点击率 ROI 百青藤 | ||
| 三 百度AI全链营销 （同SEM搜索广告，但会融入一二模块中） | 观星盘 | 人群包 大数据 | 案例说明/操作要点 |
| 基木鱼 | 素材 模板 组件 表单 转化 | ||
| 营销通+爱番番 | 活动 优惠劵 | ||
| OCPC和ECPC | OCPC ECPC 投放 优化 |
三 营销型网站/着陆页/基木鱼策划
目标：提高后端转化。
根据学员需要，选择网站本身或着陆页/基木鱼H5等，指导思想：营销型网站策划、转化率提升。
*实训主要是以百度信息流为实操练习演练平台，由于各信息流广告平台在投放上的细节差异很大，如果学员有问到今日头条巨量引擎、腾讯社交广告平台或其他信息流平台，导师身为网络营销总监，不可能对所有的平台操作细节都精通，因此会在大的方向层面给予一定的参考性建议，操作层面则只能提供一些行业内的优化师资源。因此此实训主要是针对百度信息流平台，请知晓。
SEM百度竞价vs信息流营销推广培训(实训说明）
时间：一天（8小时）
费用：980元/天
学习者可根据自身的基础和需要，选择天数和重点模块，如果你是有一定基础的想提升，一天应该就够，如果你是零基础，想通过实训强化SEM能力，你可能需要准备四天（每周一天）的时间，在SEM营销能力提升后的基础上，零基础参加信息流广告实训可能需要两天的时间（每周一天）。总而言之，如果你基础好，一天可以学完，如果你基础差，一天学不了那么多，你可以按自己的节奏来。例如选择四天，一周一次。用不到3000元的付出获取实用高效的SEM技能，何尝不是投资回报率高的投资呢。
地点：广州市天河客运站 星巴克咖啡馆
*参加实训者请带上笔记本电脑。
*学习者需要的条件与基础：条件是公司企业需要做SEM搜索广告推广，有一个实战的学习环境，基础是接触过网络营销或广告等，具备一定的市场营销知识。